庄泽峰:无货源电商,我把整个操作流程告诉你

我很早就听过无货源电商这种操作模式,但过去我对自媒体的关注热度远大于电商,所以我也没怎么去了解。让我把注意力逐渐从内容转移到商品,是因为去年微信小商店的出现,让我想写这方面的教程,所以才亲自去实践与操作。

当我把《微信小商店0基础实操教程》的各个细节问题解决了,我发现如今的电商比过去多出很多种玩法,主要有社交电商、内容电商,还有今天要带大家了解的无货源电商。

其实,无货源电商并非没有货源,只是利用现今网络环境的便捷性,从操作层面上,将“发货”的环节转移到有货源的商家那里,让他们代发货。这种“代发货”听起来是不是很熟悉?就是我们经常听到的“一件代发”。

不过,无货源电商的操作模式,不能等同于分销、代发,它具备了一些新的特点,比如店群与批量操作。一般操作无货源电商的人,他们的运营方式跟传统电商的商家不同,主要体现在多店铺及大批量上架商品。

为什么他们要这样来操作?

多店铺,即店群模式,目的就在于能够完成大批量上货,而大批量上货能够大量铺设到商品的关键词,此举就是为了获得平台里更多的自然搜索流量,进而将这些搜索流量转化为订单。

当订单产生以后,他们就会找到各平台里同款且低价的商品进行下单,让该低价商品的商家发货给前面的顾客,他们只需要从该商家获得一个货单号,再返回前面的商店进行发货即可。

无货源电商的整个过程大概就是这样,我们从该流程可以看出,操作无货源电商的人就是在倒卖商品赚取更多的差价,而消费者因为对商品信息的了解不够全面,所以付出比较高的价格,结果买下的还是一款从低价商家发出来的商品。

到这里,大家是不是会觉得操作无货源电商的人有点无耻?

我们不能简单地来看待这件事情,我们要从电商的发展历程来看,就知道无货源电商的出现是一种必然。

电商的开始,就是线下有货源的商家,把货发到线上的网店进行售卖。当有人买了这件货品,商家就要给这位顾客进行发货,然后在电商平台里输入一个发货的货单号。

看到没?在平台发货只要一个货单号。

由此,当平台的商家越来越多,竞争越来越激烈,商家为获得更多流量、更好的商品排名,线上付费推广与私下“刷单”的操作便搞起来,否则他们在平台无法获得流量,也就无生意可做。

这样的恶性循环到今天还在继续着,只是后来有些商家发现,与其花钱找人刷单,不如把刷单的钱直接补贴给下单的顾客,至此“低价引流”、“好评返现”等商家的骚操作开始频频出现。

这种“低价”与“返现”,跟花钱找人刷单相比较,应该说在店铺运营的成效方面好很多,最起码能够留住下单的顾客群体。

好了,商家们原本以为这波骚操作总算能把网店的生意稳住,可结果发现,随着竞争的加剧,有些商家竟然把付费推广、“刷单”、“低价”、“返现”等所有能吸引顾客的手段统统用上,就是前期商家砸钱补贴给顾客,后面再通过调整价格把钱赚回来。

目前,各大电商平台的多数商家都这么玩。既然多数商家把商品的价格搞得这么低,可以说有些商品要比批发市场的进货价还低,面对这样的状况,大家还有必要再去批发市场拿货吗?

要知道,这些打出低价的商家还包邮,而在平台发货就只要一个货单号,如此节约资源又省时省事的事情,就为无货源电商的出现提供了条件。

到2021年,无货源电商已经发展有一段时间,越来越多的人参与其中,也就是我们在电商平台看到的越来越多的网店,实际上属于“无货源”。

无货源电商是一种发展趋势,它有利也有弊,最后无货源电商会演变出什么样的局面?这个我不清楚,这种问题留给电商平台的大佬们去思考。

本文最后强调一点,从我个人的认知来看,微信小商店虽然无法获得平台给予的流量,但这个卖货小程序,完全可以从微信生态里去获得流量,因此小商店看似“没用的东西”,实则在我们用对的时候,它最好用。至于怎么用?大家查看下面的相关内容。

相关链接:《微信小商店0基础实操教程(2022)》

峰传.庄泽峰
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