峰传庄泽峰,你赚不到钱,跟你是否努力关系不大

今年做业务的同事小强,遇到一个让他很苦恼的问题。

他往年给客户打200个电话,至少有10个意向客户,他接着拜访这些意向客户,大概率能成交2至3个客户。

然而,今年的情况,他照样非常努力地给客户打200个电话,可有意向的客户却只有1至2个,他接着拜访这些难得的意向客户,结果却无法成交。

为什么努力如小强这般的业务员在今年很难开单?是他往年的运气太好,还是他今年不够努力?

真实情况,我们看到了,小强今年依然很努力,但他就是无法跟往年一样顺利开单,这里面的主要原因是什么?

2022年大环境不好。

今年社会不稳定因素增多,经济整体下滑,导致客户不得不缩减开支,没有多余的钱投入到不必要的扩展中,而能否存活下来,成为各大中小企业的核心命题。

在这种情况之下,不管业务员小强再怎么努力,他都无法从客户手中拿到更多的钱,此时客户不是没钱,而是客户的钱必须用在刀刃上。

所以说,今年你没赚到钱,跟你今年是否努力的关系不大,跟整个大环境有极大的关系,但这不是你从此躺平的借口,从长远来看,你要做的不是躺平,而是要调整。

以往比较容易赚钱的时机过去了,你不要以为是你所在行业的时机过去了,而是几乎所有行业。

如果你不继续扎根自己所熟悉的行业,而想着跳到另一个行业去寻找新机遇,极大可能你会输得更惨。

试想,你凭什么挤进别人所熟悉的行业里还能赚到钱?

别人在自己熟悉的领域里占据各种优势与资源,在今年都没赚到什么钱,你作为一个新手,你是凭什么呢?

由此,我们应该可以知道,我们能否在一个行业里赚到钱,主要跟这几个因素有关:

第一,我们身处的大环境,在经济快速发展的阶段,大家普遍觉得钱比较好赚,这个时候努力的人能赚到更多钱。

第二,我们身处的行业,我们是否熟悉这个行业,是否具备能在该行业立足的技能或资源,决定我们能否从中赚到钱。

原因是,每个行业都有它发展的红利期,刚开始进入这个行业的人比较少,所以钱相对比较多,大家便容易从该行业市场中赚到钱。

第三,我们自身的努力,如果说我们的努力不起作用,这显然是不成立的,但要像成功学的鸡汤那样理想也不可能,只能说,不管外在环境怎么样,努力的人大概率要比不努力的人好一点。

综上来看,我们赚不赚钱,跟我们努力不努力的关系不大,但不是没有关系,最主要的是看整个社会发展的经济状况,以及每个行业的发展特点。

如果一个行业已经过了它的红利期,就算我们掌握到一定技能和资源,拼命挤进去后,也很难赚到更多钱,这就是雷军在创业初期强调的“顺势而为”。

如果我们逆势而为,不管我们再怎么努力,也难以取得好成绩,往往会以失败告终。从这一点来看,正确判断我们自身所处的形势,非常重要。

我们要赚更多钱,只有善于发现市场的新需求,并毫不犹豫的进场,占据先机,才可能从中赚钱。

如今,这样的机会很少,但不是没有,需要等待,且因人而异。

最后,我写这篇文章,只是讲了一个大概的思绪,如果大家想了解更多,请在底下留言。

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